自分のことを語るよりも相手の話をしっかり聴いて、いいところに目を向けて伝える。

「この人なんかいい感じ」と思ってもらってから、「実は私、ホームページの作成が得意なんです」と話したら。

ライバルに「価格」や「品質」「スピード」でたとえ劣っていたとしても、「あなたにお願いしたい」と言ってもらえる可能性は高いと思う。

私は、条件で選ばれる人より、「あなたにお願いしたい」と言われる人にますますなっていきたいです。